En 2007, il fallait en moyenne 3,68 tentatives d'appels à froid pour atteindre un prospect. Aujourd'hui, en revanche, il faut en moyenne 18...
Prospection commerciale
Les actualités de la prospection commerciale
La prospection commerciale est une composante essentielle de toute petite entreprise. Il s’agit du processus par lequel vous trouvez de nouveaux clients potentiels et développez des pistes de vente. Le succès de votre petite entreprise dépendra de votre capacité à pousser les prospects vers la vente. La prospection commerciale est importante pour toutes les entreprises, mais vous devez accorder une attention particulière à cette stratégie si votre entreprise a de mauvaises conversions de ventes. Voici quelques-unes des considérations essentielles à prendre en compte pour une prospection commerciale réussie.
Cycle de vente : étapes, pratiques et conseils
Comment améliorer et maitriser ses processus commerciaux ? Notre guide Prospection commerciale, cycle de vente et méthodes vous donne déjà des...
Centre d’appels : une opération de vente essentielle
Au fond, la vente est une conversation, elle implique une communication entre deux parties. Si mémoriser un script et connaître toutes les...
Logiciel CRM : Investissez pour augmenter vos ventes !
Un logiciel de gestion de la relation client (CRM) de haute qualité vous permet d'établir des liens avec vos clients actuels et potentiels d'une...
Prospection digitale : L’ère numérique qui a tout changé
Vendre davantage de solutions numériques est une nécessité pour les entreprises de médias qui veulent survivre et se développer dans les années à...
Prospection commerciale : cycle de vente et méthodes
Pour augmenter leurs opportunités de vente, augmenter leur chiffre d’affaires et fidéliser leurs clients, les entreprises doivent parfaitement...
Entonnoir marketing : Le guide complet
D'un point de vue commercial, il peut être difficile d'essayer d'atteindre vos clients cibles, encore pire de ne pas savoir comment s'y prendre....
Qu’est ce qu’un lead ? Dissipons la confusion
Pour donner une définition exacte de ce que c’est un Lead, et dissiper en même temps un énorme lapsus, il faut définir aussi ce que c’est un...
Outils CRM : Tout ce que vous devez savoir
Les outils CRM sont des logiciels qui aident les entreprises à atteindre leurs clients actuels ou potentiels. En général, ils aident votre...
Technique de prospection commerciale : Commencez votre prospection
Avant de pouvoir vendre à vos clients quoi que ce soit, vous devez d’abord les trouver, et c'est là tout l'enjeu de la prospection commerciale. Dans...
Prospection commerciale: Tout ce que vous devez savoir !
La prospection commerciale est l'acte de rechercher et de poursuivre des clients potentiels pour votre entreprise. Un prospect est une personne qui...
Mail prospection commerciale : Indispensable dans le marketing
L'idée principale d'un mail de prospection commerciale est d'atteindre les personnes qui sont intéressées par votre produit ou service. Si vous avez...
CRM gratuit : Idéal pour gérer votre entreprise
Voulez-vous comparer les meilleurs logiciels CRM gratuits pour les petites entreprises ? Un logiciel CRM gratuit vous aide à gérer les relations...
Outils de prospection : Les meilleurs à essayer absolument !
Vous travaillez dans la vente ? Alors, vous êtes certainement conscient de l'énorme importance de disposer d'un solide pipeline de prospects. Dans...
Solution CRM : Développez votre entreprise plus rapidement
Dans chaque organisation, on trouve toujours un agent du service clientèle hors du commun ou un vendeur incroyable. Peut-être êtes-vous le type...
Le branding : effectif pour développer une entreprise
La croissance de votre entreprise dépend largement d'une stratégie de branding réussie. Des études montrent qu'une stratégie de branding cohérente...
CRM marketing : Indispensable aux campagnes de marketing
Le CRM marketing englobe tout l'écosystème qui soutient les spécialistes du marketing dans leurs efforts pour établir et gérer les relations avec...
Stratégie de prospection : Conseils et astuces les plus efficaces
La prospection commerciale est considérée comme l'un des premiers processus du cycle de vente et constitue le pain et le beurre d'une organisation....
Plan de prospection : Envisagez sérieusement d’en élaborer un !
La prospection peut être très frustrante en raison des nombreux paramètres à prendre en compte lorsque l'on est vendeur. Vous devez établir votre...
Marketing digital : Le marketing révolutionnaire
Dans le marketing, ces dernières années, le digital / numérique a explosé, et ses effets ont été tout sauf mineurs. Les spécialistes du marketing...
Prospection B2B : Les méthodes et conseils à suivre
La prospection d'entreprise à entreprise (B2B) est le pilier de la génération de prospects. Lors de la prospection de nouvelles affaires, l'objectif...
Prospection immobilière : règles et étapes à suivre
La prospection immobilière est le processus de trouver de nouveaux contacts afin de les transformer en prospects, puis en clients. En tant qu'agent,...
CRM : une étape cruciale pour le succès d’une entreprise
La gestion de la relation client (CRM) englobe tout l'écosystème qui soutient les spécialistes de la prospection dans leurs efforts pour établir et...
Prospection LinkedIn : Les meilleures stratégies
Avec l'essor des réseaux sociaux, il n'est pas surprenant que les processus commerciaux se soient aussi progressivement déplacés vers eux. Parmi ces...
Lead generation : Le guide complet pour réussir
Vous avez probablement entendu parler du terme « lead generation » ou la génération des leads à de nombreuses reprises, mais qu'est-ce que la...
Prospection téléphonique : conseils et bonnes pratiques
Beaucoup pensent que la prospection téléphonique est un art perdu, mais les statistiques montrent qu’en fait, elle est peut-être même devenue plus...