Vous travaillez dans la vente ? Alors, vous êtes certainement conscient de l’énorme importance de disposer d’un solide pipeline de prospects. Dans cet article, on va vous guider à travers des outils de prospection commerciale géniaux qui peuvent vous aider à conclure plus de contrats que jamais.
Plus de leads, plus de prospects et plus d’acheteurs : le but (et le rêve) de tout vendeur, non ?
Oui, mais le processus consistant à guider vos prospects et vos clients potentiels dans votre entonnoir de marketing numérique et à les transformer en acheteurs peut être long et complexe.
Savez-vous ce qui peut vous aider ? Un excellent outil de prospection commerciale.
Il s’agit de petits outils pratiques qui s’intègrent (presque toujours) à votre solution CRM et vous aident à identifier des prospects potentiels de manière rapide, facile et fiable.
Dans cet article, on va vous dévoiler 15 plateformes préférées pour vous aider à trouver plus (et mieux) de prospects de manière plus intelligente et plus efficace.
Les outils de prospection que vous devez essayer
Voici les meilleurs outils de prospection qu’on vous propose :
FindThatLead
Le fonctionnement de FindThatLead est aussi simple que son nom.
Il suffit de taper le nom du domaine qui vous intéresse et vous recevrez instantanément une liste d’adresses électroniques associées à ce domaine.
Vous pouvez également installer l’extension pour Google Chrome et l’utiliser pour rechercher une adresse électronique sans même quitter votre navigateur. C’est simple comme bonjour !
LinkedIn Sales Navigator
Avec LinkedIn Sales Navigator, vous pouvez utiliser votre compte LinkedIn standard pour parcourir la base d’utilisateurs en constante expansion de la plateforme.
On parle ici de plus de 600 millions de professionnels : un éventail d’opportunités assez large.
Vous pouvez utiliser les options de recherche avancée du réseau pour trouver de nouvelles pistes, ou laisser l’outil Sales Navigator les trouver pour vous.
Avec Sales Navigator, vous pouvez également recevoir des mises à jour importantes sur les comptes que vous ciblez, notamment des communiqués de presse ou des changements de poste ou de carrière.
Un autre avantage intéressant ? LinkedIn Sales Navigator s’intègre de manière transparente à une large sélection de plateformes CRM. Cela signifie que vous pouvez sauvegarder toutes vos recherches de prospects et de comptes en appuyant littéralement sur un bouton.
Skrapp
Il existe de nombreux outils de recherche d’emails, mais Skrapp est un peu différent.
Cette plateforme, en effet, vous aide à rechercher spécifiquement les adresses électroniques des personnes ayant un compte LinkedIn correspondant.
Et si vous utilisez l’extension pour Google Chrome, vous pouvez même visiter le profil LinkedIn d’une personne et découvrir quelle adresse électronique elle a utilisée pour créer son compte.
Enfin, Skrapp vous fait également gagner pas mal de temps en vous permettant d’enregistrer vos pistes dans des listes, afin de ne jamais en perdre la trace.
Mention
Avec Mention, vous pouvez pousser votre prospection commerciale bien plus loin que la simple recherche d’adresses e-mail et de comptes LinkedIn.
En fait, Mention est avant tout un outil de surveillance des médias qui suit toutes les mentions, vous l’avez deviné, d’une marque ou d’un mot clé.
En utilisant Mention, vous pouvez découvrir ce que vos prospects, ainsi que d’autres personnes, ont dit de vous, de vos produits et de vos services en ligne.
Une autre caractéristique importante de Mention est qu’elle peut être utilisée de manière rentable par les équipes de vente et de marketing.
En tant que vendeur, vous pouvez communiquer avec vos homologues du marketing qui utilisent Mention et exploiter ces informations pour qualifier les leads et les prospects, et vous n’aurez même pas besoin d’acheter la version payante de l’outil.
Ventes HubSpot
Qui, dans l’univers de la vente et du marketing, ne connaît pas HubSpot ? Eh bien, il pourrait être intéressant de savoir que la plateforme propose également un outil de prospection commerciale, appelé HubSpot Sales.
Il s’agit d’un outil incroyablement populaire pour gérer et suivre les e-mails, et il est utilisé par un nombre toujours croissant de vendeurs dans le monde entier.
HubSpot Sales fait partie de la plateforme CRM de HubSpot et vous permet de créer et d’organiser des modèles d’e-mails personnalisés et des séquences d’e-mails, ainsi que de suivre les taux d’ouverture et de clics de vos e-mails et d’automatiser certaines de vos tâches de vente quotidiennes.
Overloop
Overloop vous offre un moyen assez astucieux de trouver des prospects (et leurs coordonnées), de créer des campagnes de drip et d’automatiser les suivis.
Avec l’extension pour Google Chrome, vous pouvez rechercher des e-mails de prospects via LinkedIn ou des domaines de sites Web spécifiques.
Vous avez construit votre liste ? Bien, vous pouvez maintenant continuer à utiliser l’outil pour créer vos campagnes et assurer le suivi de vos prospects.
Un dernier bonus : Overloop peut facilement s’intégrer à toute une série de plateformes CRM, ce qui vous permet de gagner du temps et d’économiser des efforts lors de la collecte et du regroupement des données et des informations.
ZoomInfo
Vous avez envie d’un outil de prospection commerciale qui vous aide non seulement à trouver des prospects rentables, mais qui vous suggère également d’autres contacts similaires avec lesquels vous devriez entrer en contact ?
Alors ZoomInfo est fait pour vous.
Exploitant la puissance de l’intelligence artificielle, cette plateforme dispose d’une base de données d’emails et de numéros de téléphone mobile incroyablement vaste, et super fiable, et est entièrement conforme à la CCPA.
La plateforme dispose également d’une extension Google Chrome et s’intègre nativement à de nombreux outils de vente et de CRM.
Leadfeeder
Vous êtes à la recherche de prospects ? Leadfeeder peut s’en charger pour vous.
En examinant les personnes qui visitent votre site Web et en suivant leur activité sur vos pages, l’outil juge s’il s’agit ou non d’un bon prospect pour votre marque.
Leadfeeder peut également s’intégrer de manière transparente à certaines des plateformes CRM les plus populaires, ce qui vous aide à créer vos profils de prospects rapidement et facilement, et à les mettre à jour en appuyant sur un bouton.
Crystal
Crystal va au-delà de l’identification des adresses e-mail et des numéros de téléphone mobile des prospects potentiels.
Sa fonction principale consiste à répondre à des questions sur les styles de communication et les approches d’approche préférés de vos prospects.
Sur la base de ces informations essentielles, Crystal vous guide dans l’exploration de la personnalité de vos prospects et vous permet de capter cette individualité par des messages hyper-personnalisés.
Comme de nombreux autres outils de prospection commerciale, Crystal propose également une extension pour Google Chrome et s’intègre à de nombreux CRM.
Cognism
Société basée au Royaume-Uni, Cognism a développé un outil de prospection commerciale avancé qui vous permet de dénicher des prospects de valeur dans le monde entier, en mettant l’accent sur le B2B.
Utilisé par des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, Cognism est l’un des outils les plus précis, les plus fiables et les plus conformes en matière de prospection commercial, et un outil qui prend très au sérieux la protection des données.
LeadIQ
Avec LeadIQ, les commerciaux peuvent trouver des prospects d’une manière beaucoup plus intelligente et efficace.
L’outil dispose de solides capacités de capture de prospects, est entièrement conforme à la CCPA et au GDPR, et dispose d’une extension utile pour Google Chrome.
AeroLeads
Souvent vanté comme l’un des meilleurs outils de prospection de prospects et de ventes actuellement sur le marché, AeroLeads vous permet de trouver des coordonnées utiles de prospects potentiels d’une manière super intelligente.
Mieux encore, il s’intègre à un large éventail de solutions CRM populaires, notamment HubSpot CRM, Salesforce et Pipedrive.
Leadjet
Si vous aimez travailler avec LinkedIn, alors vous allez adorer Leadjet.
Il s’agit d’une plateforme de productivité des ventes qui connecte de manière transparente la plupart des solutions CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Salesloft, Sales Navigator et Copper, pour n’en citer que quelques-unes) avec LinkedIn.
Grâce à cette extension, vous pouvez garder vos données de vente (messages, coordonnées et autres) toujours synchronisées, ce qui élimine fondamentalement tout risque d’erreur de saisie ou de saisie manuelle.
Vous voulez connaître un autre point fort de Leadjet ? Cet outil vous aide à enrichir vos contacts et à créer des messages et des modèles personnalisés pour stimuler votre succès sur LinkedIn.
Snitcher
Google Analytics peut être un excellent moyen de soutenir vos efforts de prospection commerciale, et si vous aimez travailler avec lui, alors Snitcher est un autre outil fantastique à jeter dans le mélange.
Cette plateforme, en effet, s’intègre totalement à Google Analytics et vous permet de garder un œil sur le trafic de votre site Web ainsi que de révéler comment les gens vous ont trouvé et ce qu’ils recherchaient sur vos pages Web.
Pour rendre les choses encore plus faciles et plus fluides, Snitcher dispose d’une boîte de réception de prospects qui stocke tous les prospects potentiels trouvés et vous permet de simplement les filtrer et de trouver exactement celui que vous voulez.
Findthat.email
Cet outil de prospection commerciale fait exactement ce qu’il dit sur la boîte : il vous permet de trouver des adresses e-mail en recherchant simplement le nom complet de votre prospect et le site Web de l’entreprise.
Vous préférez utiliser LinkedIn ? Pas de problème : Findthat.email vous permet d’obtenir les coordonnées de votre prospect directement à partir de son profil LinkedIn.
Conclusion
Il existe tellement d’outils de prospection commerciale qu’il peut être difficile de choisir celui qui convient à vos besoins.
C’est pourquoi on a élaboré ce guide, qui présente 15 des meilleurs outils de prospection commerciale actuellement sur le marché.
Qu’il s’agisse de trouver simplement des adresses e-mail et des numéros de téléphone portable, d’approfondir la personnalité d’un prospect ou d’obtenir des recommandations personnalisées basées sur des technologies d’intelligence artificielle, on est certain que vous trouverez l’outil idéal pour votre marque !
FAQ / Outils de prospection
- Que sont les outils de prospection ?
Un outil de prospection commerciale est une plateforme logicielle qui aide votre équipe de vente à automatiser ou à simplifier les tâches associées à la qualification des prospects. Vos représentants commerciaux pourraient prospecter en trouvant et en organisant manuellement les courriels et en planifiant les réunions, mais un tel processus serait fastidieux et prendrait beaucoup de temps…
- Quels sont les deux types d’outils de prospection ?
Types d’outils de prospection
Génération de références : Ce type d’outil se concentre sur la recherche et la qualification de pistes de vente par le biais d’enquêtes, d’outils de feedback ou de clients précédents.
Marketing de contenu : Cet outil de prospection permet d’informer les clients potentiels sur les produits ou services de votre entreprise par le biais de contenus publicitaires.
- Qu’est-ce qu’un outil de prospection B2B ?
Un outil de prospection B2B est un logiciel conçu pour aider les vendeurs à automatiser le processus d’identification des acheteurs potentiels, à les contacter et à les convertir en clients.
