Le closing est la dernière  étape et pas la moindre du cycle de vente. Elle définit la conclusion d’une vente. Anticiper les techniques de closing dans l’action de la prospection commerciale, dès l’entretien est fondamental. Misez sur les bonnes approches permet de...

Comment améliorer et maitriser ses processus commerciaux ? Notre guide Prospection commerciale, cycle de vente et méthodes vous donne déjà des pistes sur la manière de construire un plan de prospection efficace. Intéressons-nous à toutes les étapes pratiques du cycle...