Les nouvelles technologies ont changé les habitudes de consommation et la façon dont les clients BtoB achètent des produits ou services. Comme nous vous l’avons expliqué dans notre article précédent, les stratégies commerciales, les canaux et outils utilisés ainsi que...
Aujourd’hui les nouvelles technologies ont changé les habitudes de consommation et la façon dont les clients achètent des produits ou services. Cela n’a échappé à personnes, la vente BtoB a subi de fortes transformations par suite de la révolution digitale. Il est...
Nous vous en parlions déja dans notre article : marketing et force de vente et ses nouvelles opportunités, tout commercial qui s’attèle à la prospection B2B sait bien qu’il n’est pas toujours évident de toucher les grands comptes. Ces derniers sont une réelle valeur...
L’adoption du Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) en 2018 a changé la donne dans le domaine de la prospection commerciale B2B et le traitement des données personnelles. Depuis l’entrée en vigueur de la réglementation, et par suite des premières...
En 2007, il fallait en moyenne 3,68 tentatives d'appels à froid pour atteindre un prospect. Aujourd'hui, en revanche, il faut en moyenne 18 tentatives pour atteindre un acheteur. On vit dans l'ère de la vente la plus compétitive à ce jour, avec de nouveaux canaux...
La prospection d'entreprise à entreprise (B2B) est le pilier de la génération de prospects. Lors de la prospection de nouvelles affaires, l'objectif est d'identifier autant de prospects de qualité que possible. Cependant, cette stratégie de prospection commerciale B2B...