Comme toute entreprise commerciale, les indépendants et freelances doivent miser sur des processus de prospection commerciale efficace. Leur objectif est de trouver des clients pour développer votre business. Même si les méthodes sont chronophages et assez stratégiques, réaliser une prospection est capital en suivant les meilleures méthodes : celles qui seront le plus efficaces !
La bonne nouvelle c’est qu’il y a que 2 manières de prospecter en qualité de freelance, soi vous cherchez le client soit vous l’attirez à vous. Pour cette dernière méthode, utilisez des stratégies d’acquisition client qui fonctionnent est primordial. Nous vous conseillons de libérer environ 1heure par jour pour prospecter vos clients potentiels !
Indépendants et freelances : les méthodes pour trouver vos clients
Soyez présent sur Linkeldin
Le réseau social professionnel Linkeldin est la plateforme sociale et de mise en relation entreprises et indépendants de premier plan. Si vous n’y êtes pas encore, créez rapidement votre profil et votre page pro.
En 2020 , Linkeldin brasse prés de 670 millions de membres avec en moyennes 30 millions d’entreprises représentées, ce qui le place comme un réseau social majeur pour donner de la visibilité à votre activité et attirer des clients.
infographie chiffres clés linkeldin : blog.waalaxy.com
Pourtant, les témoignages de réussite ne sont pas toujours très éloquents pour réaliser une prospection efficace. Comme tous les réseaux sociaux, Linkeldin a ses codes qu’il faut bien connaitre.
Freelances : Réussissez votre prospection grâce à Sales Navigator
Linkeldin possède un outil super puissant : LinkedIn Premium Ventes. En vous abonnant à la plateforme, vous aurez accès à toute sa puissance prospecter efficacement : Sales Navigator. Cet outil de prospection commerciale est idéale pour segmenter votre cible de façon chirurgicale :par secteur d’activité, dénomination du poste, géo localisation et bien d’autres critères. A partir de tous ses filtres, vous pourrez atteindre des entreprises intéressées par vos services et que vous pourrez contacter.
Avec l’évolution constante du secteur de la vente, il est important de veiller à ce que chaque prospect que vous contactez soit susceptible d’être intéressé par le produit ou service que vous proposez.
Vous pourrez notamment utiliser différentes fonctionnalités
- Recherches avancées de prospects et de comptes
- Suggestions personnalisées de prospects
- Enregistrez automatiquement les prospects et comptes
- Nouvelles commerciales en temps réel
- Possibilité d’annoter et de taguer les profils de prospects
- Listes des personnes qui ont consulté votre profil…
Pour aller plus loin : https://business.linkedin.com/fr-fr/sales-solutions/sales-navigator
Optimisez votre visibilité web
Un site vitrine et portfolio est la meilleure manière de se faire connaitre à votre cible. Vous pourrez d’ailleurs l’intégrer à votre profil social sur Linkeldin et sur les places de marché freelance. Votre futur client aura les moyens d’en savoir plus sur vous, sur vos compétences vos réalisations et témoignages clients avant de se décider de vous confier des services.
Aujourd’hui grâce au CMS comme WordPress, facile à utiliser vous pourrez réaliser un site très facilement en rajoutant les pages principales : page à propos, formulaire de contact, portfolio, témoignages, avis clients, demandes de devis…Si votre porfolio manque de poids, vous pourrez par exemple y noter vos réalisations persos et proposer des prestations gratuites ou très accessibles. Tout freelance qui a débuté est passé par là déjà pour gagner de l’expérience. En échange, demandez des témoignages positifs de votre réalisation et mettez en avant la qualification de chaque projet.
Attirez vos clients avec des contenus qualitatifs et ciblés
Pour rentabiliser votre activité en qualité d’indépendant ou de consultant freelance, rédiger des contenus pertinents dans votre domaine d’activité est la meilleure manière de prospecter vos futurs clients. Vous prouverez ainsi votre savoir-faire et vos compétences tout en apportant une bonne visibilité à votre vitrine web et à vos réseaux sociaux. Grâce aux blogs et autres plateformes éditoriales, vous pourrez rédiger des contenus pertinents et informatifs pour répondre aux besoins de vos clients. Selon le média utilisé vous pourrez créer des contenus textes, vidéos et réels, podcasts, webinaire, newsletters… N’oubliez pas d’insérer vos vidéos et vos liens sociaux dans vos articles et contenus pages.
Proposer des articles invités sur des blogs spécialisés dans votre domaine d’activité
Autre technique redoutable pour vous faire connaitre : rédiger des articles invités sur les blogs à fort trafic, de plus vous miserez ainsi sur une parfaite stratégie de référencement naturel. Cette technique a fait ses preuves en efficacité dans tous processus de prospection commerciale.
Publiez toujours sur des blogs et portails spécialisés dans votre domaine d’activité. L’intérêt est de proposer un article gratuitement et en échange vous profiterez d’un trafic qualifié et d’un lien vers votre site ou votre offre de service.
Dans votre activité de freelance, sachez que vos concurrents comme les agences spécialisées dans votre domaine d’activité comme les agences de marketing peuvent devenir des vrais partenaires. Ils pourront faire appel à vous s’ils sont surbookés durant certaines périodes.
Soyez présent activement sur les réseaux sociaux et intégrer les communautés
En qualité de freelance, vous pourrez activer votre présence et booster votre prospection digitale sur la plupart des réseaux sociaux comme Linkeldin, Facebook, twitter, Youtube, instagram. Soyez présent ou proposant vos services ou en aidant les personnes sur les groupes ou forums liés à votre thématique. Les groupes et communautés missions freelances sont très nombreuses sur Facebook notamment. Encouragez aussi vos amis et relations à vous suivre et à partager vos informations et vos offres.
Comme tout support web, les réseaux sociaux ont leurs codes qu’il faut bien connaitre. N’hésitez pas à faire appel à des professionnels freelances community managers pour gérer votre présence de manière rentable et efficace.
Inscrivez-vous sur les places de marché consultants freelance
C’est la technique de premier choix lorsque vous débutez en qualité de freelance et que vous êtes à l’affut de nouveaux projets. En s’abonnant aux places de marché freelance, votre visibilité sera immédiate et pour chaque projet réalisé, vous obtiendrez des avis certifiant vos compétences et vous augmenterez votre score de position grâce à des points. Selon les thématiques métiers, les portails de projets pour freelance seront généralistes ou spécialisés, elles sont nombreuses.
Quelques plateformes généralistes freelancer
Malt : Une plateforme généraliste en France dédiée aux prestations pointues basée sur un profil que l’on remplit avec ses compétences et sur un TJM (Tarif journalier Moyen). 177 000 freelances sont présents sur Malt et le TJM est autour de 400€. Commission sur projet : 10 %
Malt, projets pour entreprises et freelances
Crème de la Crème : sur le même modèle, ce portail freelance qui se veut élitiste était autrefois pour les étudieants des grandes écoles. Les entreprises présentent leur projet et 5 candidatures de freelance sont acceptées. C’est une bonne technique en sachant que certaines places de marché favorisent un peu trop la concurrence. Commission sur projet 15 %.
404Works, créée en 2009, gratuite ou abonnement 10 euros pour les freelances. La plateforme se rentabilise grace aux porteurs de projet qui sont facturés sur les achats et prestations.
Quelques plateformes spécialisées et mondiales pour les indépendants
Codeur.com rassemble une communauté de 242 000 freelances, la plateforme des métiers de développement, informatiques, marketing web, graphistes est la 3e en France. Contrairement aux autres platesformes, il est obligatoire d’avoir un abonnement payant mensuel pour répondre aux offres des clients.
Une commission de 4% est aussi prélevée au prestataire sur chaque mission.
Codeur.com , place de marché freelance
Upwork est une place de marché mondiale présente dans 180 pays. Ses points forts : une bonne application mobile, des commissions variables de 5% à 20% et une interface simple d’utilisation.
La plateforme TextMaster est dédiée aux traducteurs et permet aux débutants comme aux traducteurs experts de proposer leurs services de traduction aux entreprises. La rémunération peut aller de 8 centimes au mot jusqu’à 16 centimes pour les experts.
Textbroker est dédiée aux rédacteurs web et permet d’externaliser la production de contenus pour la rédaction de fiches produits ou d’articles de blog. Après un test de niveau, votre rémunération peut varier de 0,80€ à 1,60€ le mot ?
Plus originale et innovante, la plateforme Skillvalue propose une démarche plus ludique à travers des tests de compétence, des jeux et même des compétitions. Vous pourrez aussi participer à des formations et des lives.
Une nouvelle venue dans le domaine du marché des freelances : prestataire.pro qui se démarque notamment par sa facilité d’utilisation et sa gratuité. En quelques mois, elle a rassemblé prés de 20 000 freelances dans le domaine du marketing web, développement web et spécialistes du SEO. Trouvez les meilleurs projets et prestataires (freelances et agences) en vous inscrivant sur la plateforme.
Inscrivez vous sur Prestataire.pro – plateforme de missions et projets pour entreprises et freelances
Quels sont les avantages à vous inscrire sur les plateformes de projets freelance ?
- La sécurité : les plateformes de mise en relation entreprises et freelances joue un rôle de tiers de confiance entre le freelance et le client en cas de litige
- La garantie d’être payé en temps et en heure
- Un gain de temps sur la recherche de mission
- La mise à disposition d’outils pour faciliter les échanges et les propositions de devis.
Toutes ces plateformes ont en commun la mise en relation entre des compétences précises et des besoins de réalisation de projets.
