La génération de leads de prospects, « lead generation » ou « lead gen », est une expression employée dans le monde du marketing B To B. Le lead génération se définit par l’application de stratégies marketing destinées à capturer les coordonnées de contacts ayant exprimé un intérêt pour les services ou les produits d’une entreprise.
les objectifs sont multiples de mettre en place une Lead génération : soit démarquer sa société face à la concurrence, améliorer son fichier client et son taux de conversion.
La génération de leads n'est que la première étape d'un long processus qui consiste à susciter l'intérêt jusqu'à l'acquisition de nouveaux clients. Ce premier point de contact a donc une réelle importance pour démarrer le cycle de vente. La relance des leads est un...
Aujourd’hui les nouvelles technologies ont changé les habitudes de consommation et la façon dont les clients achètent des produits ou services. Cela n’a échappé à personnes, la vente BtoB a subi de fortes transformations par suite de la révolution digitale. Il est...
Vous avez probablement entendu parler du terme « lead generation » ou la génération des leads à de nombreuses reprises, mais qu'est-ce que la génération des leads exactement, et que devez-vous savoir avant de lancer votre campagne de génération de leads ? Découvrons...