La prospection immobilière est tout ce que vous faites pour trouver des clients potentiels (c’est-à-dire des acheteurs et des vendeurs). Votre premier objectif est de les trouver et votre objectif suivant est de convertir les bonnes pistes (c’est-à-dire les personnes qui sont prêtes à acheter ou à vendre maintenant) en clients réels.
La prospection n’est pas la même chose que le marketing entrant. Les articles de blog, les publicités Facebook ou Instagram et le référencement sont des exemples d’inbound marketing. L’inbound marketing est ce que vous faites pour attirer les clients vers vous et construire la confiance lentement au fil du temps.
En revanche, la prospection s’inscrit dans la sphère de l’outbound marketing où vous interrompez (et non attirez) votre client potentiel. Au lieu de les attirer vers vous, vous les poussez vers vous. Par rapport aux autres formes de marketing, la prospection est plus directe. Vous identifiez votre client cible et allez ensuite vous présenter à lui.
Les clients de l’immobilier n’apparaissent pas par magie dans votre bureau, prêts à vous engager. C’est la mauvaise nouvelle.
La bonne nouvelle est que le monde est rempli de clients potentiels de l’immobilier. Tous ceux que vous connaissez sont des clients potentiels. En fait, tout le monde sur terre a besoin d’un abri. Il ne sera pas difficile de trouver une personne qui a besoin de vos services immobiliers, mais vous devez y mettre du vôtre. Vous ne pouvez pas rester assis à attendre des références.
Pas quand vous avez besoin de manger et que vous avez des factures à payer. Vous avez besoin de plus de prospects aujourd’hui pour pouvoir vous atteler à les convertir en clients.
Que vous recherchiez des prospects acheteurs, des prospects vendeurs, ou les deux, voici ce que vous devez savoir pour générer plus de prospects immobiliers. Lisez nos guides pour plus d’informations sur la prospection immobilière.
La prospection immobilière est le processus de trouver de nouveaux contacts afin de les transformer en prospects, puis en clients. En tant qu'agent, vous devez continuellement explorer différentes méthodes de prospection pour vous assurer de trouver de nouvelles...